“ Influence 2.0, influenceurs, marketing d’influence ” : depuis plusieurs années maintenant, nous entendons ces termes un peu partout, mais qu’en est-il vraiment ?
👉 Comment l’événementiel peut-il tirer parti des atouts de l’influence ?
Les enjeux de l'influence sont au cœur des stratégies des agences, qui représenteraient 15 milliards de dollars de recettes dans le monde en 2022, d’après les prévisions du Business Insider. 🚀
Le marketing d’influence, ou comment utiliser le pouvoir d’un influenceur sur le web (aussi appelé leader d'opinion ou créateurs de contenu) pour promouvoir un produit, service ou encore un événement, s’est révélé comme être une méthode claire, efficace et surtout rentable, sur le court ou le long terme.
L’influence et l’art de convaincre existent depuis belle et bien longtemps, mais les pratiques évoluent au fil du temps, et diverses tendances ont vu le jour grâce à l’essor des réseaux sociaux et des blogs, mais aussi leur utilisation dans le monde de l'événementiel.
Répondre à ce désir de digitalisation tout en plaçant l’être humain comme véritable ambassadeur de l’événement, c’est LE défis des professionnels de l’événementiel ! 💪
Alors, quels #eventprofs ne rêvent pas de multiplier l’impact médiatique, social et financier de son événement, en touchant un maximum d’internautes en un temps-record ? Qui ne souhaite pas renforcer la visibilité de sa marque et construire une véritable communauté engagée ?
C’est ce que nous allons découvrir ensemble dans cet article : voici nos conseils pour développer une stratégie d’influence à la hauteur de votre événement.
1. Quelques conseils pour établir votre stratégie d’influence
À la différence des publicités traditionnelles, le marketing d’influence mise beaucoup sur l’interaction, la confiance, et la sympathie. Cette proximité internautes-influenceurs est tout à votre avantage, car le ciblage est assuré et facilite la perception positive de votre message.
Quel influenceur pour son événement ?
Dans le monde fleurissant de l’influence, il existe différents types de créateurs de contenu, classés selon la taille de leur communauté et leur impact en termes d'engagement :
Pour choisir l’influenceur qui aura l’opportunité d’assister à votre événement, vous devez tout d’abord définir vos objectifs (objectifs de visibilité, d’image, d’action, retours sur investissement...), un budget dédié, et établir un rapport de vos KPIs avant, pendant, et après celui-ci. Ce reporting vous permettra de rechercher un influenceur en cohérence avec vos valeurs, votre image de marque, mais aussi de vérifier la pertinence de votre partenariat.
💡 Posez-vous les bonnes questions : “est-ce que cet influenceur possède une audience qui correspond à ma cible de participants, à mon secteur d’activité ?” - “est-ce que sa e-réputation est à la hauteur et me garantit une collaboration transparente et de qualité ?”
Bien évidemment, mettez un point d’honneur à travailler avec des influenceurs qui possèdent une audience et un contenu qualitatif, avec une véritable expertise ou spécialisation sur un domaine précis. Il est crucial d’établir un véritable travail de veille et de réflexion : se lancer dans le marketing d’influence n’est pas un jeu à prendre à la légère, car si votre stratégie n’est pas réfléchie correctement et en amont, vous pouvez au contraire, faire face à des retombées médiatiques négatives.
📝 Alors chers #eventprofs, pensez qualité, pertinence, valeurs et objectifs communs, et vous serez surpris des effets considérables en termes d’engagement et de notoriété de ce partenariat gagnant-gagnant !
Nous vous conseillons de vous tourner davantage vers les micro-influenceurs, accessibles, proches de leur communauté, et très actifs sur les réseaux sociaux.
Etablir une stratégie gagnante
En invitant un influenceur à votre événement, vous allez lui permettre de prendre des photos et vidéos qui seront diffusées sur ses différents réseaux sociaux et sur son blog, de vous mentionner lorsqu’il publie une story, ou à utiliser un hashtag dédié. Avant la date prévue, il pourra également faire du teasing : votre visibilité et votre SEO vous en remercieront !
Pour établir une stratégie gagnante, misez sur une relation de confiance et d'honnêteté avec votre influenceur, cela vous permettra de viser un partenariat sur le long terme, et de peut-être le faire évoluer en véritable ambassadeur de votre marque ou event ! Vous pouvez lui proposer un partenariat rémunéré (le contenu sera alors sponsorisé, dans ce cas, veillez à établir un contrat ou un accord d'approbation) ou une simple invitation.
N’hésitez pas à personnaliser votre approche (invitation originale, animations, goodies...). Pour vous aider, il existe des sites spécialisés pour trouver des personnes influentes dans un domaine particulier. Et surtout, n’oubliez pas : les influenceurs sont avant tout des êtres humains, soyez vous-mêmes ! 🦰 🦱
Une stratégie gagnante est également une stratégie où l’efficacité est mesurée. Grâce à votre reporting, vous allez pouvoir analyser vos statistiques et les retombées de votre événement (nombre de mentions, de likes, statistiques de l’influenceur...) afin d’améliorer vos collaborations futures.
👉 84 % des entreprises ont déjà une stratégie de marketing de contenu, pourquoi pas vous ?
2. Quels sont les risques et avantages ?
Prévenir les risques
Malheureusement, le monde des influenceurs a souvent été lié à des arnaques, des campagnes mensongères ou encore des contrats marques-influenceurs qui tournent au bad buzz. Afin de prévenir toutes mauvaises surprises, il est primordial de mettre en place un temps de veille et de réflexion pour établir votre stratégie et s’assurer de la bonne réputation de l’influenceur.
Une communication ouverte et honnête durant votre collaboration et une marge de créativité et de liberté pour l’influenceur sont autant d’éléments qui vous permettront d’établir un partenariat sain, durable, et dans le respect de vos valeurs.
Sachez qu’un influenceur qui fournit du contenu de masse et qui cumule trop de partenariats n’est pas forcément qualitatif, et risquerait de toucher à votre crédibilité et authenticité. Il arrive également que des influenceurs collaborent avec des marques concurrentes. Pour sécuriser votre stratégie, nous vous conseillons de rédiger un contrat marque-influenceur, et de faire appel à une agence d’influence pour vos premières collaborations.
Enfin, associez-vous avec des influenceurs qui ont utilisé et aimé votre produit ou service en amont de l’événement : un créateur de contenu conquis, c’est de nouveaux clients acquis ! ✔️
Profitez des avantages
Pour 89 % des professionnels du marketing, le retour sur investissement du marketing d’influence est supérieur aux résultats obtenus avec les autres canaux marketing. Les influenceurs représentent un pont entre les professionnels de l’événementiel et les participants : un intermédiaire accessible, amical, et fiable.
Afin de tirer le meilleur de votre collaboration, vous pouvez impliquer l'influenceur dans la conception de votre event ou du storytelling, et dans la création de ses contenus.
Le profil et la personnalité de celui-ci doivent être adaptés aux publics ciblés : ce sont ces éléments qui vous permettront de vous différencier de vos concurrents. Chaque influenceur a sa particularité, sa petite touche unique qui lui permet d’avoir sa place dans ce monde complexe de l’influence, en fédérant une audience qui lui ressemble.
Ce vecteur d'expérience va vous permettre d’amplifier la portée de votre event, d’accéder à une couverture plus large et l’accès à des cibles jusque-là ignorées, mais surtout de convertir les participants en membres de votre communauté, pour qu’ils puissent continuer d’interagir avec votre marque tout au long de l’année.
L’influenceur est un expert de la communication digitale attrayante et engageante, et connaît son audience et ses outils par cœur : soyez à l’écoute de ses propositions et faites-lui confiance ! 💪
Alors, que votre event soit présentiel, hybride ou digital, qu’attendez-vous pour booster votre capital sympathie, créer un buzz inoubliable, et profiter du pouvoir de persuasion des leaders d'opinion du web ?
Conclusion
Dans notre société ultra connectée, tous les moyens sont bons pour faire découvrir son événement au plus grand nombre. Tous les #eventprofs tentent la course de qui sera le plus à l'aise avec les nouvelles technologies, avec les dernières tendances marketing, et de qui sera le plus innovant et original dans sa manière de promouvoir son événement.
Alors que les publicités traditionnelles peuvent coûter extrêmement chères et lassent de plus en plus les consommateurs, les stratégies d’influence elles, s'adaptent à tous les budgets pour de grands résultats. Ce nouveau canal de communication 2.0, le marketing d’influence, générerait 2 fois plus de ventes que le social media, avec un taux de rétention de près de 37 %. 🔥
Un événement s’associe directement à sa communication. L’avenir de la communication événementielle a été sérieusement remis en cause durant la crise sanitaire, mais cette mutation digitale qui s’accélère a également permis aux professionnels de s'interroger sur une nouvelle façon de moderniser ses pratiques et d’investir dans le marketing d’influence. Qu’il soit simple visiteur, donneur d’avis, testeur de produit, intervenant, ou co-créateur, votre choix de partenariat est large et vos opportunités nombreuses !
Alors, prêt à vous différencier de vos concurrents et à tirer le meilleur du marketing d’influence pour votre prochain event ? 🏆
